在AI浪潮席卷全球的当下，许多人对进入这个赛道望而却步，认为竞争异常激烈。但Aha创始人Kay在与课代表立正的深度对话中，却提出一个颠覆性的观点：热门AI赛道，其实并不那么“卷”。这并非是盲目乐观，而是基于她亲身实践和深刻洞察得出的结论。她认为，大部分人所谓的“卷”，其实是信息差和思维惯性造成的，真正的机会往往隐藏在更深层次的需求和未被满足的场景中。
Kay强调，要突破“卷”的困境，首先要重新定义竞争。与其在红海市场中拼杀，不如主动寻找蓝海。她指出，许多AI产品在技术上看似相同，但在用户体验、商业模式和垂直场景的深度结合上却存在巨大差异。例如，一个看似简单的AI写作工具，如果能深入理解特定行业的痛点，提供高度定制化的解决方案，其价值远超泛泛而谈的通用产品。因此，创业者需要具备穿透表象的能力，去挖掘那些被大多数人忽视的、真正能解决问题的AI应用点。这要求我们不仅要关注技术本身，更要关注技术如何与实际业务场景深度融合，创造出独特的价值主张。
破局“内卷”：从“我能做什么”到“用户需要什么”
Kay在访谈中分享的核心方法论是：从“我能做什么”转变为“用户需要什么”。许多AI创业者容易陷入技术导向的思维，先有了技术，再去寻找应用场景。这种模式在早期技术红利期或许有效，但在竞争日益激烈的今天，往往导致产品同质化严重。Kay的经验是，首先深入理解目标用户的痛点和未被满足的需求，然后反向思考AI技术如何能最高效、最便捷地解决这些问题。
“很多时候，我们认为AI产品很难做，是因为我们把AI技术想象得过于复杂，或者试图解决一个过于宏大的问题。但实际上，很多用户需要的，是一个简单、高效，能直接解决他们特定痛点的AI工具。”
她举例说明，一个看似小众的行业，如果其痛点足够普遍且难以通过传统方式解决，那么AI的介入就能创造出巨大的价值。这需要创业者具备强大的同理心和洞察力，能够跳出工程师思维，站在用户的角度去思考问题。具体操作上，她建议创业者多与潜在用户交流，进行深入的用户访谈，甚至亲自体验用户的日常工作流程，才能真正发现那些“不卷”的市场机会。这种以用户为中心的创业理念，是避免陷入同质化竞争的关键。
创业者的“不卷”心法：聚焦、迭代与跨界思考
对于希望在AI赛道中脱颖而出的创业者，Kay给出了三条“不卷”心法：聚焦、迭代与跨界思考。首先是聚焦，意味着不要试图解决所有问题，而是要选择一个足够细分、足够具体的痛点，然后全力以赴地深耕。这种聚焦不仅能帮助团队集中资源，也能让产品在早期快速积累用户口碑，建立竞争壁垒。在资源有限的创业初期，这种聚焦策略尤为重要。
其次是迭代，AI产品的发展是一个持续进化的过程。市场需求和技术本身都在不断变化，创业者需要保持高度的敏锐性，快速响应用户反馈，持续优化产品。Kay强调，小步快跑，快速验证是AI创业成功的秘诀之一。不要害怕犯错，关键在于从错误中学习，并迅速调整方向。最后是跨界思考，她认为，很多AI的创新机会来自于不同领域知识的碰撞。例如，将AI技术与心理学、教育学、金融等传统行业知识相结合，往往能催生出意想不到的创新产品。这要求创业者不仅要精通AI技术，还要对其他领域保持开放的心态和学习的意愿。通过这三条心法，创业者才能在看似“卷”的AI赛道中，找到属于自己的独特位置，实现真正的突破。